节日营（yíng）销（xiāo）早就（jiù）不是（shì）一个新颖话题（tí），经常有消费者逢欧美国度节日（rì）促销的时分，特地飞（fēi）过去购物，节日营销（xiāo）在西方早已（yǐ）做成惯（guàn）例。中国这几年的（de）节日营销也做的如火如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝（bǎo）总销售（shòu）额191亿元（yuán）的大关，2013年（nián）这个数字（zì）就刷新了300亿天量。今年明显显感遭到新兴的光棍节嫣然又要（yào）转身变成全民购物狂（kuáng）欢节（jiē）。

节日营销被营销界奉为（wéi）最佳销售机遇，也是发（fā）明传统品牌市场辐射（shè）范围的时（shí）辰。但品（pǐn）牌如何借助节日营销，才干真正博得（dé）用户的心（xīn）智资源（yuán）以到达用户对品（pǐn）牌理念的（de）认同？真（zhēn）正（zhèng）能赢的（de）历来（lái）不是数字，而是数字背后的品牌理念（niàn）。

有（yǒu）人说，没有理念的促（cù）销（xiāo）像（xiàng）一场没有感情（qíng）的恋爱。英国伦敦最大的百（bǎi）货商（shāng）店John Lewis是历年（nián）来注（zhù）重节（jiē）日营销的商店（diàn）。在2012年圣诞广告，他的（de）营销故事以雪人为主题，在（zài）短（duǎn）短的1.5分钟里，讲述一（yī）个痴（chī）情的雪人阅历异常艰（jiān）苦（kǔ）旅（lǚ）程为（wéi）爱人寻觅圆（yuán）满圣（shèng）诞礼物的故事（shì）。

故事的详情是（shì）这样的：孩子（zǐ）们在后花园堆了一男一女（nǚ）两（liǎng）个雪（xuě）人，还没来得及（jí）给雪人（rén）“夫人”戴好围巾，就被母亲叫（jiào）回了家。第二天清晨，孩子们发现（xiàn）雪（xuě）人“先生”不见了。难道雪人“先生（shēng）”在空气中走失（shī）了？其实，他正在寻觅圆满礼物的路上。一路走来，森林、河流微风暴都不能阻挠雪人“先生”为爱人寻（xún）觅（mì）圣诞礼物的决计。雪人“先生”英勇地（dì）穿（chuān）过（guò）了（le）商（shāng）业街，躲（duǒ）在渣滓桶后面（miàn）避（bì）开了打雪仗的年轻人，终于抵达目（mù）的（de）地（dì）JohnLewis百货商（shāng）店。最终，他在圣诞节（jiē）的早晨返回（huí），给（gěi）雪（xuě）人（rén）“夫人”带回围巾和手（shǒu）套（tào）作（zuò）为圣诞（dàn）礼物（wù）。

从（cóng）品牌营销的角度看，JohnLewis出（chū）卖的（de）不是手（shǒu）套和围巾，而是爱与暖和。联想到我国11.11节日营销，假如能多一（yī）些人文（wén）情（qíng）怀和品（pǐn）牌理念就好了（le）。固然是（shì）一个被商家炒作出来的节日，但这次狂（kuáng）欢（huān）的结果既拉（lā）动内需，又给网民带来实惠（huì），总（zǒng）归是好（hǎo）的。只是，节日嘛总是（shì）带着人的某种情愫，营销普遍是打折、送惊（jīng）喜等硬邦（bāng）邦（bāng）的（de）信息。单看电商（shāng）行业的（de）双（shuāng）11营销大战，只要京东（dōng）用了：“双11，怎（zěn）能用慢（màn）递”这样的广告打（dǎ）个差别化，恐怕也是电商行业里独一一家没有在双十一中（zhōng）没有采用价钱战略的电（diàn）商。纵观整个双11的促销，普遍（biàn）短少品牌内涵（hán）和理念。让这场（chǎng）全（quán）民猖獗像一（yī）场没（méi）有情感（gǎn）的恋爱，总体（tǐ）上是有些遗憾（hàn）。

营销，要寻（xún）觅（mì）品（pǐn）牌不得（dé）人心（xīn）的法（fǎ）门（mén）。日（rì）本快速时髦品牌优衣（yī）库是今年双（shuāng）11最胜利（lì）的（de）营销品牌，双11当天，优衣库是（shì）售（shòu）罄（qìng）最快（kuài）的品牌，双11前15分（fèn）钟的top1。假如（rú）把价（jià）廉物美（měi）当做首选，置（zhì）信（xìn）很（hěn）多经常淘货的潮人（rén）们首先想到的就是“动物园”、“七浦路”、“四季（jì）青”等这样的国产（chǎn）批发基地。只比价钱，优（yōu）衣库（kù）绝无优势。

优衣库（kù）真正不得人（rén）心的并不是价钱，而是比价钱更有（yǒu）诱惑力的是（shì）设计和品牌理（lǐ）念。为（wéi）了捕捉最新的（de）盛（shèng）行（háng）趋向（xiàng），优衣库在（zài）潮流（liú）前沿东京、纽约、巴黎和米兰设（shè）立（lì）研发（fā）中心（xīn）。这些（xiē）研（yán）发（fā）人员的（de）主（zhǔ）要任务就是：找出下一季会盛行（háng）什么（me）元素，然后在此根底上研讨（tǎo）开发（fā）新产品（pǐn）。优（yōu）衣库还会找来自世界各地的独立音乐（lè）厂商（shāng）、设计师、艺术家协作，将T恤做成（chéng）了艺术品，这（zhè）件最普通的（de）恤衫如今（jīn）成了每一季最值得等（děng）待的珍藏。正是优衣库的（de）“创新”、“聪（cōng）慧”、“勇气（qì）”，对客户的了解和对时髦（máo）的（de）把握，使每件服装都具（jù）有了艺术（shù）的灵（líng）魂，这才是优（yōu）衣（yī）库长盛不衰的生命力。正所谓，一流（liú）企业（yè）卖（mài）规范；二流（liú）企业（yè）卖品牌；三流企业卖（mài）产品。

今年有国内有一个水果（guǒ）品牌很火——褚橙。这个橙子在神州大地（dì）火起来，不光是这个（gè）橙子（zǐ）够甜，更（gèng）多是由于它背后有一（yī）个不同（tóng）的创业故事：云南烟草大王，原红塔（tǎ）集团的掌舵者（zhě）褚时健75岁（suì）监狱保外就（jiù）医后种出的橙（chéng）子（zǐ）。褚橙更多传送（sòng）了包括“勇气”“不服输”等（děng）品牌理念。所以即使只是（shì）一个（gè）橙（chéng）子，是一个和千千万万橙子长的一样的橙子，它的价钱却（què）比别家橙子贵一倍以上，虽然如此人（rén）们仍然趋（qū）之（zhī）若鹜，由于人家（jiā）有品牌影响（xiǎng）力呀（ya）。这（zhè）样的产品，不（bú）在双11，人家照样赢。

接下来的节（jiē）日，怎样做营（yíng）销（xiāo）和品（pǐn）牌影响力？一（yī）味追求数（shù）字刷新绝不（bú）是久远之计，要发（fā）明真正有市（shì）场号召（zhào）力（lì）的品牌，需求抓住消费者（zhě）的需求，培（péi）育独有（yǒu）的品牌内涵。

接下来，到了一年当中节日营销最频繁的时分了。元（yuán）旦将（jiāng）至，许多（duō）商（shāng）场就曾经开端借助这个节日（rì）做“感恩礼（lǐ）品大放送”——买满（mǎn）就（jiù）送XX活动比比（bǐ）皆是，这（zhè）样（yàng）的营销总（zǒng）觉（jiào）得是被迫的，即便（biàn）老百姓买单，对品牌自身或许并没有认同（tóng）。假如能更（gèng）透（tòu）彻的渗（shèn）入品牌理念，可（kě）能会更好，不然总觉得是（shì）一锤子买卖。