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      广告诉求战略之广告反(fǎn)推

      2018-10-16

      广告在一些情况下,运用反推法可能会取得杰出(chū)的效(xiào)果。

      两面性提示办法:

      和竞赛品牌比较,仅仅宣扬本产品强(qiáng)项(xiàng)的(de)“一面性提(tí)示”,对自家品牌的顾客是有用(yòng)的(de),但有可能引发其他(tā)品(pǐn)牌(pái)顾客的恶感。在这种情(qíng)况下,能够适(shì)当地提示下自家品(pǐn)牌的(de)缺点,但一起更要加倍(bèi)地宣扬其强项(xiàng)的“两(liǎng)面性提(tí)示”,这样不光能(néng)够减轻其他品牌顾客的恶感,并且还能够提高自我公平性形象,赢得(dé)顾客对自家品牌的好感(gǎn)。

      防止逆反心理和(hé)缺少魅力(lì):

      当顾(gù)客感到他们的行(háng)为挑选自在受到限制(zhì)时,就像找回自在。假如(rú)广告中的(de)促销意图太露骨或者让顾客感觉被迫购买(mǎi)的话,他们就会感到恶感(逆反心理),并且之前对产品产生的形象(xiàng)也将大打折扣。在这种情况下,广告就要防止运用这种促销方(fāng)法,而应(yīng)选用直接含蓄的表达方(fāng)法。反之,假如削(xuē)减供给(gěi)或限量供给,本来没有那么大(dà)魅力的(de)产品,反而(ér)引发人(rén)们购买的愿(yuàn)望(wàng)。这种产品的缺少或稀缺诉求的广告创意是企业(yè)常常运用(yòng)的一种有用宣扬技巧。

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